奢侈品市场近年来呈现出显著的价格策略分化。自今年下半年以来，全球头部奢侈品牌继续沿用涨价策略，而中端及以下的品牌则纷纷采取降价或调整市场布局的方式应对市场竞争。

从市场表现来看，爱马仕、路易威登等高端品牌依然延续着其一贯的涨价路线。香奈儿首席财务官在2023财年期间曾提到，该品牌的销售额增长中有9%来自价格上涨，7%则源于销量提升。同样，LVMH集团也通过频繁调价实现了业绩稳步增长，全年销售收入同比增长9%，净利润更是提升了8%。爱马仕方面也透露，其产品在2023年的平均涨幅约为7%，而营收和利润均实现了超过20%的增长。

对于为何选择涨价这一策略，行业专家指出，奢侈品的高端定位决定了其价格策略的核心逻辑。中国消费经济学会副理事长洪涛认为，奢侈品普遍采用高价竞争定价法，通过抬高价格来强化品牌在消费者心中的高端形象。这种策略尤其适用于那些依赖品牌影响力吸引消费者的产品。

然而，随着市场环境的变化，头部品牌也在面临着新的挑战。尽管整体奢侈品市场出现降温迹象，但爱马仕、香奈儿等一线品牌并未因此改变其涨价政策。厦门大学黄合水教授指出，价格不仅是衡量品牌档次的重要指标，也是筛选目标消费群体的关键因素。

与之形成鲜明对比的是，中端及以下奢侈品牌的市场策略则呈现出明显的调整态势。博柏利、Mulberry和迈克高仕等品牌近期纷纷宣布降价或优化渠道策略。博柏利在2025财年中期报告中显示，其销售额同比下滑了22%，而迈克高仕的销售额也出现了15.9%的同比下降。

上海鹏波商业管理有限公司董事刘鹏波认为，当前全球奢侈品市场增速放缓，消费者对价格的敏感度上升，特别是中端品牌面临着更大的业绩压力。二线品牌由于在品牌形象和客户群体上与一线品牌存在差距，在市场竞争中更倾向于通过降价来吸引消费者。

然而，降价策略同样面临挑战。要客研究院院长周婷指出，奢侈品的价格与其品牌定位密不可分，价格的下调可能会对品牌形象造成一定影响。但她同时认为，历史悠久的品牌偶尔调整价格并不会对其整体形象产生决定性影响。

面对市场变化，中端品牌开始尝试多元化的发展路径。Capri集团计划推出更多入门级产品以吸引年轻消费群体；SMCP集团则通过强调环保理念提升品牌叙事；而杜嘉班纳则开设了咖啡馆等体验空间，试图以综合生活方式场所的概念增强消费者的品牌认知。

周婷表示："品牌的高端化是一个系统工程，在调整价格之外，企业还可以从客户定位、产品品质、渠道选择和品牌传播等多个维度入手，通过提升服务质量和产品内涵，让消费者认同奢侈品的价格是基于合理性价比的。"