国际奢侈品市场近期呈现出显著的价格策略分化现象。一方面，爱马仕、路易威登等顶级奢侈品牌延续了涨价趋势；另一方面，博柏利、Mulberry等中端奢侈品牌则采取了降价或调整市场策略的举措。
这种价格策略的差异反映了不同层级品牌在当前竞争环境下的市场定位与应对策略。头部品牌通过持续提价强化高端形象，而二线及以下品牌则试图通过价格调整来吸引更广泛的消费群体。
头部奢侈品牌的涨价策略似乎取得了显著成效。香奈儿首席财务官曾透露，2023财年其销售额增长的9%来自产品价格上涨，7%来自销量提升；路易威登母公司LVMH集团的销售收入和净利润均实现同比增长；爱马仕也通过平均7%的产品涨幅实现了超过20%的营收与利润增长。
这种"涨价效应"背后有其深层逻辑。中国消费经济学会副理事长洪涛指出，奢侈品作为高价竞争定价法的典型代表，其目标客户群体通常具有较高的购买力和品牌忠诚度。通过提价，品牌不仅能够维持高端形象，还能在客流量下降时弥补收入缺口。
然而，中端品牌的处境则大不相同。博柏利、迈克高仕等品牌近期宣布降价或调整策略，反映了二线品牌面临的市场压力。博柏利中期业绩报告显示销售额同比下滑22%，Capri集团也面临15.9%的销售降幅。
上海鹏波商业管理有限公司董事刘鹏波分析认为，当前奢侈品行业增速放缓，中端品牌消费者对价格更为敏感，提价策略难以奏效。要客研究院院长周婷则指出，二线品牌在高端客户竞争中处于劣势地位，需要通过降价或引入入门级产品来扩大消费群体。
尽管如此，价格调整仍可能影响品牌价值定位。周婷强调，价格是消费者判断品牌档次的核心依据。但厦门大学品牌与广告研究中心主任黄合水认为，即使是历史悠久的中端品牌，偶尔的价格下调也不会完全损害品牌形象。
面对市场挑战，中端奢侈品品牌开始探索新的发展路径。例如，普拉达集团批评了行业普遍的涨价策略；博柏利则通过优化渠道结构来提升客户体验；SMCP承诺不使用羽毛和羽绒，巴黎世家用蘑菇菌丝制作产品，打造环保叙事；杜嘉班纳开设咖啡馆DG Caffè，尝试以综合生活方式场所吸引消费者。
这些举措表明，品牌高端化是一个系统工程。除了价格策略外，还需要在客户定位、产品品质、渠道选择和品牌传播等方面进行全方位提升。只有这样，才能让消费者真正认可奢侈品的高价是基于合理性价比的"贵"。