近年来，国际奢侈品市场呈现出显著的价格策略分化。一方面，爱马仕、路易威登等头部品牌持续执行涨价策略；另一方面，博柏利、Mulberry等中端奢侈品牌却在近期宣布降价或调整市场布局。
这种定价差异反映了不同梯队品牌在全球化竞争中的策略转变。奢侈品市场的核心命题在于：究竟是通过频繁调价强化高端定位，还是顺应"轻奢化"趋势拓展市场份额？这一问题的答案将决定未来行业格局走向。
头部品牌的涨价逻辑
从全球市场表现来看，头部奢侈品牌普遍采取了稳健的提价策略。以香奈儿为例，其首席财务官明确表示，2023财年销售额增长中9%来自价格上涨，仅有7%源于销量提升。这种"涨价驱动型"模式在路易威登和爱马仕身上也得到了印证：LVMH集团全年收入同比增长9%，净利润增幅达8%；爱马仕则实现了超过20%的营收与利润双增长。
中国消费经济学会专家洪涛指出，奢侈品作为典型的高端化商品，其高价竞争定价法决定了品牌可以通过提价来维持利润率。这种策略的核心在于：通过价格信号强化品牌定位，筛选出具有购买力和认同感的目标客户群。换句话说，即使市场环境遇冷，头部品牌也能依靠品牌影响力支撑产品溢价能力。
中端品牌的困境与转型
与头部品牌的从容涨价不同，博柏利、Michael Kors等中端奢侈品牌近期纷纷采取降价策略。这一转变背后是更复杂的市场考量。以博柏利为例，其2025财年中期销售额同比下滑22%，显示出明显的业绩压力。
专家分析指出，中端品牌的涨价空间有限，原因在于：其目标客户对价格更为敏感，而品牌溢价能力又无法与头部抗衡。在这种情况下，降价成为一种不得已的选择。但周婷强调，价格调整必须谨慎，因为品牌形象一旦受损，短期内难以修复。
为了应对市场挑战，中端品牌开始尝试多元化策略。Capri集团推出入门级产品线，SMCP承诺不使用动物羽毛，巴黎世家采用环保材质，杜嘉班纳则通过开设主题咖啡馆拓展品牌体验空间。这些创新举措表明：在价格之外，品牌还可以通过客户定位、产品质量、渠道选择等多维度提升自身竞争力。
综合来看，奢侈品市场正在经历深刻变革。头部品牌依靠品牌实力持续强化高端定位，而中端品牌则在寻找新的增长点和策略突破。未来行业格局将更加多元化，考验每个品牌的定价智慧与市场洞察力。