黄金行业的颠覆者
在传统黄金珠宝行业整体低迷的背景下，一家名为"老铺黄金"的品牌正在以独特的商业模式掀起一场行业变革。这个被业内称为"黄金界爱马仕"的中国品牌，正用奢侈品化的运营方式重新定义黄金珠宝产业的价值链。
近日，老铺黄金宣布将于8月25日进行产品价格调整，这已经是该品牌今年内的第二次提价。尽管黄金首饰消费市场整体呈现疲软态势，但每次调价消息传出后，北京、上海等地的门店都出现消费者排队抢购的现象，部分地区的代购业务也迎来显著增长。
从财务数据来看，老铺黄金展现出惊人的增长势头。2024年上半年，公司实现营业收入123.54亿元，同比增长251%；净利润达到22.68亿元，同比增长286%，单店平均收入接近4.6亿元，远超传统黄金品牌。
与行业普遍采用的"按克计价+工费"模式不同，老铺黄金开创性地采取了奢侈品化的"一口价"策略。这种每年主动提价2-3次的定价方式，不仅显著提升了产品的毛利率，更通过价格信号强化了品牌的高端定位。
市场对调价消息的积极反应揭示了一个独特的消费心理现象：当产品价格上涨时，反而激发了更强的购买欲望。这种"越涨越买"的现象，在经济学中被称为"吉芬商品"效应。消费者普遍认为，延迟购买将导致更高的支出或心仪款式缺货。
支撑老铺黄金频繁调价底气的有三个关键因素：
首先，公司在产品工艺上持续创新升级。今年7月推出的"花丝八宝"系列，单件产品的工时较之前增加了15%，显著提升了制作成本。
其次，渠道扩张带来的资金需求。下半年计划新增60家购物中心门店，装修和租金预付需要大量现金流支持。
最后，品牌高端化战略的持续推进。通过持续提价，老铺黄金正在强化其作为"中国符号"的文化奢侈品定位，逐步摆脱对国际金价波动的依赖。
当前，古法黄金市场正处于高速发展阶段，2023年市场规模已达到1573亿元，预计到2028年将突破4214亿元。然而，随着竞争加剧，品牌之间的差异化将成为关键。业内专家指出，未来古法金产品的平均客单价可能突破2万元，行业集中度将进一步提升。
老铺黄金的成功转型为传统行业升级提供了重要启示：通过文化叙事重构产品价值、强化高端体验，以及创新的运营模式，企业可以在激烈的市场竞争中开辟新的增长空间。从北京SKP到上海国金中心，这家将黄金珠宝重新定义为奢侈品的品牌，正在用耀眼的业绩证明其商业模式的成功。