奢侈品市场格局生变：头部品牌持续涨价 vs 中腰部寻求突破 近年来，国际奢侈品市场的价格策略呈现明显分化趋势。一方面，爱马仕、路易威登等头部奢侈品牌继续坚持涨价策略；另一方面，博柏利、Mulberry等中腰部品牌则选择降价或调整市场策略。 头部品牌的涨价策略看似"屡试不爽"。香奈儿首席财务官透露，仅2023财年，产品涨价就为公司贡献了9%的销售额增长，而销量增长带来的收入增幅仅为7%。路易威登母公司LVMH集团也显示了相似的发展态势，报告期内销售收入同比增长9%，净利润增长8%。爱马仕更是通过平均7%的产品涨幅实现了营收和利润的双双高增长。 奢侈品行业的高端化趋势正在被市场持续验证。根据开云集团财报，奢侈品市场的供需两端都在向高端化发展，即使面对高通胀和购买力下降的压力，富裕客户群体仍然保持了稳定的消费能力。中国消费经济学会副理事长洪涛分析认为，这种高价竞争定价法的核心逻辑在于通过品牌溢价实现利润增长，同时筛选出具有支付能力的目标客群。 不过，这种策略在中腰部品牌那里似乎并不适用。2024年以来，博柏利和迈克高仕等品牌相继宣布降价或调整渠道策略，背后是其销售业绩的明显下滑。博柏利中期报告显示销售额同比减少22%，而迈克高仕也出现了15.9%的同比下降。 中腰部品牌的困境源于多重因素：一方面，整体市场增速放缓导致竞争加剧；另一方面，中端消费者对价格更敏感，使得涨价策略难以奏效。厦门大学品牌研究中心主任黄合水指出，二线品牌在与头部品牌的竞争中处于劣势，在市场遇冷时需要通过降价等手段扩大客群。 面对业绩压力，中腰部品牌开始寻求新的发展路径。普拉达集团批评了行业普遍的涨价策略，并尝试推出更多入门级产品；博柏利则调整渠道结构，优化批发和奥特莱斯业务；SMCP集团强调环保理念，巴黎世家则通过创新材质打造品牌叙事。 专家分析指出，维护品牌形象是一个系统工程。在价格之外，品牌还需要从客户定位、产品品质、服务体验等多方面进行提升。只有让消费者认可"物有所值"的高端定位，才能真正维持品牌的市场地位和竞争力。