近日，全球奢侈品行业迎来了一场新的变局。作为曾经的"顶流"品牌，古驰（Gucci）的市场表现引发了广泛关注。根据最新财报显示，2024年一季度，开云集团销售额约为45亿欧元（约合人民币349亿元），同比下降10%。其中核心品牌古驰的表现尤为引人注目，其收入为21亿欧元(约合人民币163亿元)，较去年同期下降了18%，跌幅较上一季度进一步扩大。Gucci业绩承压这一下滑趋势引发了市场的诸多猜测。有观点认为，这与全球经济环境的低迷以及品牌战略调整有关。特别是中国在内的亚太市场表现疲软，成为影响古驰销售的重要因素。 然而，在销售承压的同时，古驰却在价格策略上持续发力。据消费者反映，一款Gucci托特包的价格在不到四个月时间内就上涨了2700元之多。这种频繁的调价行为不仅引发了消费者的热议，也让外界对品牌的市场定位产生了新的思考。事实上，古驰并非唯一选择涨价的品牌。今年以来，包括爱马仕、香奈儿等在内的多个奢侈品牌都进行了不同程度的价格上调。要客研究院数据显示，近三年来顶级品牌包袋的平均价格涨幅已超过32%。 古驰的"涨价与降价"之谜在产品策略上，古驰似乎走出了两条截然不同的路线。一方面，部分热门款式持续涨价；另一方面，一些过时款却悄然登陆奥特莱斯渠道打折销售。这种两极化的市场操作引发了消费者的广泛讨论。有消费者指出，在社交平台上看到专柜新买的古驰包不到几个月就进入了奥特莱斯店，甚至包括马蒙等热门款式也未能幸免。而爱马仕、LV、香奈儿等竞争对手则始终坚持不开设奥特莱斯门店的策略。 这种市场策略上的差异也让古驰在二奢市场上面临新的挑战。"Gucci产品不保值"的说法在消费者中逐渐流传开来，这对品牌的长期价值维护构成了潜在威胁。为了应对这一问题，开云集团已经明确表示，将考虑减少旗下产品的折扣力度，并计划逐步缩减古驰奥特莱斯门店的数量。这些调整措施能否帮助古驰重振市场地位，仍需时间来验证。 行业专家的观察与分析在东华大学客座教授潘俊看来，古驰近年来过于追求市场份额扩张，忽视了消费群体的变化和产品线更新速度。这种策略上的偏差导致品牌收入出现下滑。奢侈品市场专家杨帆则指出，当前市场的消费主力军是更年轻的入门级消费者。他们对价格的敏感度较高，而对产品的独特性要求相对较低。这使得入门级产品的价格上涨反而可能刺激销量增长。 值得注意的是，在全球奢侈品市场中，中国仍然是最重要的区域市场之一。但古驰在中国市场的表现却令投资者担忧。开云集团首席财务官Armelle Poulou在财报会议中就直言不讳地指出，古驰在中国的销售情况并不理想。不过，在日本市场却传来好消息。由于日元汇率波动带来的价格优势，大量游客选择在此购买奢侈品，这为古驰在日本市场的表现带来了积极影响。 另一个影响古驰业绩的重要因素是创意总监的更迭。在Alessandro Michele离任后，Sabato De Sarno接棒成为新的创意总监。但市场对这位新任设计师的作品接受度还有待观察。有观点认为，古驰近年来的新品推出频率和质量与消费者需求的变化存在脱节，这也是导致品牌逐渐失去市场份额的重要原因。