“欢迎各位进入直播间！我是婧瑶，今天将带领大家线上游览琉璃工坊。在这里，不仅可以看到经典的盆栽摆件，还能欣赏到刚出炉的琉璃花卉和精致的小摆件。”在最近的一场直播中，“95后”非遗传承人王婧瑶手持一株精美的琉璃牡丹，镜头缓缓聚焦于花瓣的纹路。顿时，弹幕便被热情的观众刷屏：“渐变红也太美了吧！”“新疆可以发货吗？想为民宿增添一些装饰。”

    在此起彼伏的留言中，她一边快速回答网友的问题，一边自然地介绍产品：“这款琉璃百合采用传统的‘套料’工艺，透明的外层琉璃包裹着粉色内芯，无论是客厅电视柜还是书房书架都非常合适。”话音未落，她拿起小喷壶轻轻为花蕊洒水，水珠在晶莹剔透的表面滚动生辉，后台订单提示音接连响起，订单覆盖了山东、江苏、广东等多个省份，最远的一单来自新疆。

    “谁能想到，我们这个小小的工坊竟然能做起全国的生意。”王婧瑶感慨道。今年是她从事琉璃制作的第五个年头。虽然并非艺术专业出身，但她对淄博琉璃产生了浓厚的兴趣，并拜师于工艺美术大师张春玲和韩连军门下。2023年，她创立了自己的融点琉璃文创工作室。

    工作室初创时借助“淄博烧烤”的热潮和邻近“八大局便民市场”的优势，很快度过了起步期。然而，随着2024年的到来，王婧瑶面临新的挑战：新增的10余把灯工火枪让 weekends 和节假日变得人满为患，但冬季旅游淡季的到来使她措手不及：“游客数量锐减，作品依赖线下客源，供大于求的同时价格也难以提升。”

    转机出现在去年夏天。淄博琉璃凭借独特的魅力迅速走红全网，王婧瑶设计的琉璃版“簪花围”更是火爆出圈，每天都有人通过社交平台询问购买方式。这让敏锐的她意识到直播带货的巨大潜力：“与其被动等待客流，不如主动出击。”于是，她在去年9月开始了她的直播生涯。

    如今，王婧瑶的直播间已经形成了稳定的流量变现模式。最直接的优势是“山东手造”地域IP带来的红利，直播间标题中的“淄博琉璃”、“非遗手作”、“博山老手艺”等关键词精准吸引了对传统文化感兴趣的观众。“很多网友因为‘山东手造’的标签而来，了解淄博琉璃是百年传统技艺后，下单也更加果断。”王婧瑶一边介绍，一边将镜头转向身后的工坊——几位年轻师傅正在灯工火枪前专注制作，熔融的琉璃料棒经过他们灵巧的手法揉捏、塑形、修剪，逐渐成为初具雏形的花瓣，热气似乎透过屏幕传递到观众眼前。

    这种“沉浸式工艺展示”正是她成功的关键。直播中，她经常讲解制作细节：“大家可以看到，制作牡丹花瓣需要保持1300摄氏度的高温，稍有不慎就会变形开裂，每一件作品都需要经过长时间退火处理。”当镜头对准火炉时，橘红色的火焰映照着师傅们专注的表情，让观众仿佛身临其境。这种充满烟火气息的内容吸引了众多非遗爱好者和国潮追随者下单，客单价从几百元到几千元不等。如今，工作室每月线上销量已突破200多单，较最初增长了三倍。

    “以前线下月销最高仅2万元，现在通过直播加短视频带货，月销售额能达到七八万，线上出货占比超过70%。”王婧瑶表示，直播带来的不仅是收入的增长，更是对技艺传承的有力支持。“这些收益让我们能够维持生计、留住学徒，并不断创新设计。‘山东手造’也因为我们的努力被更多人所熟知。”

    “只要我们坚守传统技艺的根本，善用直播这个时代赋予我们的工具，就能让更多的非遗手艺在市场的滋养下焕发新的生机。”她充满信心地说。